Waarom een DS hard afschrijft, en wat je eraan kunt doen
Het is een eerlijk verhaal dat de moeite waard is om te kennen: dit merk schrijft in de Nederlandse markt stevig af. Dat komt niet door de auto's maar door de positie van het merk.
Waar het vandaan komt
Deze auto's zijn nieuw geprijsd als premium, maar ze zijn technisch verwant aan een volumemerk. Dat is voor de eerste eigenaar geen probleem, want hij koopt de afwerking en het onderscheid.
De tweede koper rekent anders. Die vergelijkt met wat hij voor hetzelfde geld krijgt, en dan komen zowel de premiummerken als de volumemerken in beeld. Daar zit het merk klem tussen.
Daar komt bij dat de koperskring in Nederland klein is. Minder kopers betekent een langere doorlooptijd, en dat zit in het bod.
De drie dingen die helpen
Er is niet veel dat je aan de markt kunt veranderen, maar er zijn drie dingen die bij dit merk aantoonbaar verschil maken.
- De uitvoering precies benoemen, want dat is waarom iemand deze auto boven de standaardversie kiest
- Het interieur grondig laten reinigen, want de afwerking is hier het verkooppunt
- Duidelijkheid over de distributie, want dat is de bekende vraag bij deze motoren
Waarom dat werkt
Bij een merk waar de koper niet precies weet wat hij koopt, is elk stuk informatie geld waard. Je verkoopt hier niet alleen een auto maar ook het verhaal waarom deze auto anders is.
Wat juist niet helpt
Een dure reparatie vlak voor de verkoop komt er niet uit, want een handelaar laat dat werk doen tegen zijn eigen tarieven.
Een storing verzwijgen helpt ook niet. Een handelaar leest de auto uit en een verzwegen melding zet de hele deal opnieuw open.
En wachten helpt niet. Er komt intussen steeds meer aanbod bij van de lease, en dat drukt de prijs verder.
De keerzijde is een kans
Er zit een omgekeerde kant aan dit verhaal die vaak vergeten wordt: het maakt deze auto's tweedehands uitzonderlijk aantrekkelijk om te kopen. Voor het geld van een gewone middenklasser krijg je een auto met een afwerking die daar ver boven ligt.
Voor jou als verkoper is dat geen troost, maar het verklaart wel waarom er gestage vraag is naar goed onderhouden, rijk uitgeruste exemplaren. Precies daarom loont het om je auto goed te presenteren.
Wil je weten wat jouw auto vandaag doet? Meld hem aan met je uitvoering en je dossier, dan krijg je binnen 24 uur een bod.
Veelgestelde vragen
Betekent een lagere restwaarde dat het een slechte auto is?
Nee. Restwaarde zegt vooral iets over de positie van het merk en over hoeveel kopers er zijn, niet over de kwaliteit van de auto.
Wat kan ik doen om mijn bod te verhogen?
De uitvoering precies benoemen, het interieur grondig laten reinigen en duidelijk zijn over de distributie. Dat kost weinig en het scheelt echt.
Loont het om eerst te laten repareren?
Nee. Een handelaar laat dat werk doen tegen zijn eigen tarieven, en die liggen fors onder de jouwe.
Kan ik beter wachten?
Meestal niet. Er komt steeds meer aanbod bij van de lease en dat drukt de prijs verder.
Benieuwd wat jouw DS oplevert?
Vul je kenteken in en ontvang binnen 24 uur een vrijblijvend bod.